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保安門鎖、燈飾、家具類
案例一：
仿金取代24K真金實(shí)戰(zhàn)



客戶存在問題：
-門鎖、燈飾、家具類零件面積大而復(fù)雜，帶水損失嚴(yán)重。如鍍真金成本極高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地情況了解：
-現(xiàn)場(chǎng)工藝流程：
鋅合金（或銅基材）→前處理→堿銅→焦銅→酸銅→光鎳→鍍金→電泳（或噴油）
-此類產(chǎn)品主要考慮鍍層色澤是否鮮艷、金黃，對(duì)鍍層含金量沒有嚴(yán)格要求。
問題分析：
-鎳元素易和人體皮膚及血液產(chǎn)生過敏反應(yīng)，室內(nèi)裝飾件不宜使用鍍鎳。
-鍍一層薄金后還需電泳或封油，使鍍金價(jià)值無意義，只需足夠金色即可。
解決問題：
-工藝流程改進(jìn)：
鋅合金（或銅基材）→前處理→堿銅→焦銅→酸銅→光亮代鎳銅錫合金→仿金24K→電泳（或噴油）
-用銅錫合金代鎳，鍍層環(huán)保且成本低。
-用24K仿金代替真金，節(jié)約成本90%，金色更鮮艷。
跟蹤反饋：
-因24K仿金色澤更鮮艷，更讓顧客滿意。
-銷售人員以無鎳環(huán)保理念引導(dǎo)消費(fèi)者，銷量提高三倍，奪其公司當(dāng)月銷冠。